销售的本质是为客户解决问题

　　销售的本只是为客户带去利益、帮客户解决所需要解决的问题。有人的地方就有交易、有恩的地方就有销售、有人的地方就有推销;人生无处不推销、时间无人不推销。其实每个人都是自己的推销员。而很多人并不明白自己就是自己的王牌推销员。和朋友想出其实就是最简单的推销，你把自己的个性脾气推销给了对方，对方拿你当朋友了，你就推销成功了。

　　那么，既然每个人都是推销员，为什么有的推销员业绩好而有的业绩差呢?其实任何行业都有二八定律存在，20%的人作出80%的贡献。20%的人掌握80%的财富。其实20%的人和80%的人没什么区别，即使有也是很微妙的区别。比如说一个顾客需要购买一台电动轮椅或家用制氧机，大部分推销员只会一味的围着自己的产品硬性为顾客推销。而不能换个角度思考，去帮顾客解决他所最需要解决的问题。也许是功利性太强，也许是销售技巧欠缺。其实顾客在购买产品时并不是100%的购买产品，他是希望作为更专业的你能帮他解决他所谓能解决的问题。

　　总之，销售简而言之就是一句话：帮顾客解决问题的同时将你的只是转化成RMB!